Розрізняють чотири фази обертання: початок, початок, розвиток і відновлення.
Фази обертання. Практика промисловості полягає в тому, щоб розділити маневр обертання на чотири фази: Початкова, початкова, стійка фаза та фаза відновлення [3]. Як показано на малюнку 2, вертикальна траєкторія істотно змінюється під час обертання, і може пройти деякий час, поки літак не перейде з однієї фази в іншу.
SPIN Selling — це методологія продажів, яка зосереджується на постановці запитань, які виявляють потреби покупців, больові точки та проблеми в потрібний час, щоб досягти найбільшого ефекту. Продавці ставлять запитання чотирьох типів — ситуація, проблема, наслідки та потреба-виплата — на різних етапах циклу продажу.
Цей підхід допомагає торговим представникам будувати стосунки з клієнтами за допомогою чотирьох типів запитань. SPIN означає: ситуація, проблема, наслідки та потреба-виплата. Оволодіння продажами SPIN означає інтеграцію цих методів розмови в повсякденні продажі, щоб побудувати тривалі відносини та досягти відчутних результатів.
Щоб отримати рівень 4 у будь-якому обертанні, потрібно врахувати одну з цих функцій: Утруднена зміна положення на одній нозі. Складний вихід. Чітка зміна краю. Обидва напрямки відразу йдуть один за одним у сидінні, верблюді, лежачому або складному варіанті.